導語：投其所好，方能為其所好。
京東消費研究所正式發布的《2017美妝消費報告》顯示，2017年消費者美妝意識顯著增強，彩妝經濟亦呈爆發之勢，其中，新世代80、90后成為了顏值經濟的主力軍，更是線上美妝消費的“增量擔當”。值得一提的是，90后消費額同比增長接近100%，表現出了極大的增長潛力。
“得90后者得天下”，這句話在當下的彩妝市場已是不爭的事實，在凱芙蘭品牌相關負責人看來，作為中國彩妝第一集團——卡姿蘭旗下專門針對年輕人的彩妝潮牌，凱芙蘭抓住了年輕人，就等于抓住了彩妝市場。
而如何攫取中國新生代消費者的眼球，并與之進行順暢、有效的溝通，一直是擺在不少國內外彩妝品牌的難題。對此，凱芙蘭給出的回答是：投其所好，方能為其所好。
聚焦年輕群體，打造百變潮牌彩妝
縱觀眼下的化妝品市場，年輕化已然成為主流，為了俘獲年輕消費者的芳心，不少彩妝品牌紛紛推出了相應的對策，但定位于“潮牌彩妝”的凱芙蘭，其“年輕、活力、潮趣”的品牌特質，本身就與年輕人自由、個性的追求不謀而合。
值得關注的是，凱芙蘭近年來無論是在產品策略，還是營銷方式上都愈發親近年輕人的現實生活，今年5月正式上市的玩色小摩方系列唇膏便是一個典例。據了解，全新的小魔方系列現已覆蓋全國2700余家網點，摩方唇膏現有摩方柔霧、摩方緞面兩大系列，共計24款全球熱銷流行唇膏色號，契合了當下年輕人“口紅控”的潮流。
“小摩方就是國際頂級大牌唇膏的百元平價替代品，對于喜歡嘗鮮又擔負不了諸多昂貴國際大牌唇膏的年輕消費者，小摩方就是她們的最佳選擇。消費者還可以根據自己的喜好，將不同顏色、不同質感的唇膏進行搭配，創造自己獨一無二的個性唇色?！眲P芙蘭品牌相關負責人在接受《化妝品報》記者采訪時說道。
此外，在推廣小摩方新品的過程中，凱芙蘭還大膽啟用了不少網紅偶像和時尚新媒體資源。從攜手知名網紅郭蕾lacy、沈韻菲進行新品推廣，到與“Cosmetic美妝大賞”、“我是種草囤貨菌”、“十點種草”、美伢姐姐Makiyo等美妝自媒體合作，凱芙蘭成功在年輕群體中引發了熱烈討論，其影響力與知名度亦與日俱增。
據悉，經過W9素顏霜、小鮮粉、小摩方等新品上市推廣的多番實踐，凱芙蘭方面已經洞察到，網紅、直播、時尚號都是與年輕人進行直接溝通和對話的有效媒介。未來，凱芙蘭將更加著力于建設和開拓品牌與年輕消費者之間的溝通渠道，為市場輸送更多高品質、高性價比產品，持續引領行業潮牌彩妝的發展。
深耕唇妝市場，引爆終端口紅經濟
在唇妝大熱的背景之下，專營店在實際銷售方面的技能卻時常顯得“捉襟見肘”。究其原因，還是在于唇膏雖美，色號難選?？梢哉f，唇膏銷售最難、也是讓消費者和BA最痛苦的就是：色號那么多，究竟哪個顏色才最適合？
“唇膏的質感可以通過手臂試色感受而得，可是具體顏色適不適合一個人，并非單純看網絡試色帖，或者手臂試色就可以準確定奪的。”凱芙蘭品牌相關負責人向記者解釋道，唇膏只有在上唇試用之后，才能看出其與顧客個人氣質搭不搭，和五官配不配。
對此，凱芙蘭獨立開發了一款自帶話題的“口紅挑戰”唇膏試色H5游戲，讓消費者在娛樂的同時，又可以進行試色，還能撩撥朋友圈的心儀男神主動貢獻口紅基金，實現其社交需求，可謂一舉多得。
這款“口紅挑戰”唇膏試色H5游戲上線一周即刷爆了朋友圈，越來越多的渠道商與消費者參與其中，無形中充當起了傳播者的角色，而凱芙蘭小摩方唇膏這款新意十足的新品，也隨“口紅挑戰”話題風暴熱度飆升。
乘著“口紅熱”的東風，品牌在全國27個省的300多個城市，組織了約1000家門店動銷活動，形成終端聯動效應。多措并舉之下，凱芙蘭小摩方系列新品的銷量也在一直走高，上市以來已實現零售額2000余萬元，發展勢頭被各方看好。
事實上，凱芙蘭對于唇部彩妝一直頗為重視，近年來也陸續推出了傾芯奢養唇膏、心跳炫色唇釉等經典唇部產品，而此次推出小摩方系列唇膏的時機正好，長遠來看，無疑有利于品牌發展布局。
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