“2017年，凱芙蘭將堅定潮牌定位，以“差異化”為核心，走精致化爆品路線，以每季度推爆一款產品為策略，重點關注90后年輕消費者，有效利用集團強大的資源優勢，以品牌形象帶動產品、包裝、傳播手段和全渠道布局，全方位，多層次做出改變。”這是2017年1月，卡姿蘭集團總裁唐錫隆在凱芙蘭彩妝“敢為天下鮮”2017全國代理商營銷峰會上對凱芙蘭彩妝提出的品牌愿景。

時隔三個月以后，肩負中國潮牌彩妝NO.1使命的凱芙蘭彩妝果然不負眾望，向市場交出了一份戰果顯赫、令人引以為豪的成績單。

我們來看一組數據：2016年凱芙蘭第四季度壓軸力作W9素顏霜，開單首月銷售額沖破6千萬；

2017年開春的重磅底妝“小鮮粉”美肌無瑕氣墊BB霜，市場政策一出，便立刻得到全國代理商的熱烈反響，開單第一天成交量即高達300萬元；

100%的代理商都將“小鮮粉”作為2017年開春訂貨會上的主推產品；

在上市一個月的時間里，小鮮粉的零售額已突破4千萬元，刷新了凱芙蘭新品的銷售記錄。

這些千萬級別的銷售數據表明凱芙蘭彩妝在2017年打了一個漂亮的開門紅勝仗。這一勢如破竹的開局，不得不說爆品戰略的功不可沒。那到底什么樣的爆品能在終端市場遭瘋搶，W9素顏霜、“小鮮粉”又具備哪些成功爆品的核心基因？

產品實力永遠放第一，創新技術來加持

    作為中國底妝市場上第一款擁有膠囊密封技術和雙密封圈的國產氣墊產品，

“小鮮粉”無論在技術還是在產品使用感上堪稱具有“創造性基因”的產品。據凱芙蘭研發中心工作人員介紹，“小鮮粉”的兩大技術中，膠囊密封技術為同級唯一，雙密封圈是獲批專利的密封包裝技術。

膠囊密封技術利用高密度氣壓科技密封，令粉體與空氣完全隔絕，這樣能夠維持粉體新鮮，鎖住粉芯內珍貴養分及水分。而專利雙密封圈的結構設計，能讓粉體持久“新鮮如初”。這兩大技術的強強結合，真正可謂為“小鮮粉”美肌無瑕氣墊BB霜的“粉新鮮”保駕護航。

另一款爆品W9素顏霜，含有黃金配比的9大亮膚成分白參、白芍藥、白珍珠、白茶、白蝸牛、熊果苷、白蓮、維C和牛奶蛋白。在一涂一抹的舉手投足間，東方女孩的美白需求頃刻被解決。

緊抓消費趨勢做產品，直擊痛點抓需求

在“素顏美”和“懶人經濟”盛行的消費環境下，消費者對底妝的需求不再是僅僅停留在美白的基礎階段，要白更要“白的自然”；要一個產品解決美白、遮瑕、提亮等多種功效訴求；要上妝快捷，甚至可以以手替代上妝工具。

這些消費者對底妝產品的高階要求，在凱芙蘭面前統統都是小case。W9素顏霜一瓶產品提亮膚色、美白肌膚功效以及簡單易用的特點即刻滿足消費者的多重需求。

而隨著天氣的炎熱，底妝產品易泛油光甚至造成脫妝的尷尬經常發生。為解決這一小尷尬，小鮮粉的粉芯配方中，內容物成膜劑和柔軟粉被分散在油相里，在有效遮蓋肌膚瑕疵的同時更解決了底妝易泛油光的消費痛點。在凱芙蘭終端銷售BA的眼中，如何實現快速上妝和妝效持久一直是底妝產品的兩大痛點，而凱芙蘭小鮮粉則完美解決了這兩大訴求。正是這些以消費者需求為導向的產品設計，真正成就了W9素顏霜和小鮮粉在終端的走紅。

性價比是核心競爭力，傲嬌品質親民價

眾所周知，近年來本土彩妝的價格邁入“大躍進”時期，許多價不符實的彩妝產品，因為高價格，但使用感的拙劣，處處透支消費者對本土品牌的信任。

凱芙蘭彩妝在擁有創新和專利等多重技術的加持下，仍然將產品價格維持在200元以內的高性價比的定價上。一瓶素顏霜109元，1個正裝+粉芯替換裝的小鮮粉組合199元。也就是只用花不到200元，消費者可以享受到國際領先的產品品質。這在價格虛高的本土彩妝市場，可謂一股清流。

凱芙蘭W9素顏霜和小鮮粉的爆紅，也向市場和消費者證明，只要產品好、定價合理，高性價比的國產品牌也可以不輸任何大品牌。

做最懂年輕消費者的傳播

眾所周知，在90后日漸主導消費潮流的市場環境中，傳統的營銷模式已難以吸引年輕化的消費群體。誰能與年輕的消費群體對話，誰就將贏得年輕人的市場。做潮牌彩妝NO.1的凱芙蘭也在緊貼年輕人的喜好，進行一系列營銷策略的轉變，推出符合年輕消費者感興趣的資源和形式激發她們的購買欲望。
與老牌彩妝品牌不同，潮牌彩妝凱芙蘭主打年輕潮人市場，利用大事件營銷、炒話題、網紅直播、KOL試用推薦、微信公眾號大V原創推文等深受年輕一代關注的火爆營銷方式，讓品牌全方位滲透年輕消費者。

在W9素顏霜和小鮮粉的上市推廣期，凱芙蘭均邀請到人氣爆棚的網紅做線下活動直播，以線下+線上的活動形式實現品牌與消費者之間社交式的互動，幫助爆品在首發之際就能擁有極高的市場關注度，為品牌的傳播起到裂變式的效果。

底妝爆品之后，進軍唇妝市場

凱芙蘭2017年第一季度的開門紅局面，令終端市場的信心大增。在開局形勢利好的局面下，一鼓作氣的凱芙蘭將在唇妝市場里發布重磅產品。

在今天的彩妝市場競爭中，可謂“得唇膏者得天下”。來自《2017年中國美妝個護消費趨勢報告》的報告指出，2013年—2016年，唇妝在消費者中的滲透率不斷上升，且始終保持高速增長，2016年銷售額增速已達到美妝整體的5倍。

從之前W9素顏霜和小鮮粉的表現來看，凱芙蘭在創領年輕人群彩妝消費方面，有著深刻的洞察和獨特的戰略眼光，我們也非常好奇凱芙蘭將會有哪些撬開唇妝市場興奮點的獨門絕技？

從我們獨家獲得的信息來看，凱芙蘭新的唇妝產品名為“玩色小摩方系列唇膏”，推字及意，凱芙蘭將要在唇膏的顏色上大做文章，據悉，凱芙蘭此次一舉推出24個顏色、2個不同質地的系列，24色每一個都是近年來大熱的流行色；2個系列均是目前最火爆的質地。

同時我們也得知，凱芙蘭在這一系列的唇膏產品上，仍舊走“大牌品質親民價”的高性價比路線，將會攪動唇妝市場、塑造新格局。

凱芙蘭玩色小摩方系列唇膏定于5月上市，我們將持續關注這一新的重磅產品，也期待凱芙蘭在唇妝市場給我們帶來更多驚喜！