上市僅一月有余，零售額即已突破40,000,000元，這款被凱芙蘭稱為“小鮮粉”的美肌無瑕氣墊BB霜刷新了凱芙蘭新品的銷售記錄。在高喊“生意難做”，行業大環境整體低迷的今天，這樣的銷售成績不得不令市場“刮目相看”。

究竟是什么成就了凱芙蘭2017年的新品開門紅，小鮮粉又是如何引爆終端市場？

尖刀品類入市 兩大獨創技術加冕

來自天貓美妝聯合第一財經商業數據中心CBNData共同發布的《2017中國美妝消費趨勢報告》顯示，近年來彩妝增長迅猛，消費者需求旺盛，2016年彩妝消費的滲透率已經從2012年的29.6%上升到2016年的32.1%。

而凱度消費者指數發布的彩妝數據稱，底妝一直以來都是彩妝領域最大的一塊蛋糕，占據彩妝品類銷售額的67%。

在過去的5年，底妝市場也是最具活力和創新的陣地，從普通BB/CC，到氣墊BB/CC，再到過去一年無比風靡的素顏霜，新概念 、新產品的層出不窮成為推動底妝市場發展的重要力量。

作為凱芙蘭2017首款引爆終端的底妝產品，“小鮮粉”美肌無瑕氣墊BB霜，無論在技術還是在產品使用感上堪稱具有“創造性基因的”產品。

據了解，“小鮮粉”美肌無瑕氣墊BB霜是中國底妝市場上第一款擁有膠囊密封技術和雙密封圈的國產氣墊產品。這兩大技術中，膠囊密封技術為同級唯一，雙密封圈是獲批專利的密封包裝技術。

提到膠囊兩字，消費者的第一反應即是膠囊咖啡。而“小鮮粉” 美肌無瑕氣墊BB霜的靈感就是來源于這一技術。凱芙蘭研發人員利用高密度氣壓科技密封，令粉體與空氣完全隔絕，這樣能夠維持粉體新鮮，鎖住粉芯內珍貴養分及水分。

而專利雙密封圈的結構設計，能讓粉體持久“新鮮如初”。來自實驗的數據顯示，在高溫45℃的密封測試條件下，“小鮮粉”三天僅失重在1%以內，這意味著這一技術比傳統的氣墊包材更能鎖住粉體中的水分。

這兩大技術的強強結合，真正可謂為“小鮮粉”美肌無瑕氣墊BB霜的“粉新鮮”保駕護航。

除了技術上的加持，“小鮮粉”美肌無瑕氣墊BB霜的“鮮肌秘訣”還來自于粉芯配方上的研創。據凱芙蘭研發人員介紹，“小鮮粉”的內容物成膜劑和柔軟粉分散在油相里，有效遮蓋肌膚瑕疵。而低粘度劑型涂抹感，輕松締造自然通透、無油光的無瑕妝感，解決了底妝易泛油光的消費痛點。

    再加上“外相油，內相水”的結構，包裹同級最細粉體，消費者在涂抹時外層油分將水分和養分緊鎖在肌膚里層，形成保濕膜,，最終令妝效持久貼服。

在技術驅動消費，搶占消費者心智的同時，作為底妝養膚專家的凱芙蘭也十分敏銳地洞察到了“底妝養膚”這一底妝消費市場的潛在需求。研發人員介紹，“小鮮粉”美肌無瑕氣墊BB霜的內芯不僅采用韓國專利技術的粉芯，還添加了來自珍貴石榴提取物的抗氧化成分，以此達到強效抗氧排濁，真正實現底妝養膚的“無瑕美肌”。

親民的價格 奢侈品牌的享受

199元！這是“小鮮粉”美肌無瑕氣墊BB霜1+1超值裝的零售價格。也就是199元， 1個正裝+粉芯替換裝的組合可以滿足消費者至少3個月的底妝需求。這在價格虛高的本土彩妝市場，可謂一股清流。

眾所周知，近年來本土彩妝的價格邁入“大躍進”時期，許多價不符實的彩妝產品，因為高價格，但使用感的拙劣，處處透支消費者對本土品牌的信任。而“小鮮粉”美肌無瑕氣墊BB霜的問世，無疑于扮演著重建消費者信心與信任的正能量角色。

西安聚德商貿有限公司總經理趙廣明介紹，“小鮮粉”匠心獨運的技術，有趣的賣點和親民的價格，對終端門店的引流和擴客功不可沒。市場需要越來越多像小鮮粉一樣的底妝神器。

消費者用腳投票的事實，就是好產品最好的證明。

小鮮粉供不應求 產能追加再追加

據了解，“小鮮粉”美肌無瑕氣墊BB霜的市場政策一出，便立刻得到凱芙蘭全國市場經銷商的熱烈響應，開單第一天成交量即高達3,000,000元。在2017年的開春訂貨會上，代理商紛紛將“小鮮粉”作為主推產品。

今年2月份，在凱芙蘭與西安聚德商貿有限公司聯手打造的小鮮粉試賣活動中，開售僅3小時，就已創下單一品類在同類路演首日的最高銷售記錄。分分鐘0庫存的勢頭，讓代理商們對小鮮粉的市場實力爆發出強勢的信心。

記者日前獲悉，此前凱芙蘭廠家以保守供貨量推出小鮮粉“試水”市場，不出一個月時間，主打“雪紡無瑕鮮肌”的小鮮粉竟“意外”爆紅，在市場上掀起年輕消費者的狂熱追捧，終端屢屢反映貨量供不應求。凱芙蘭廠家隨即響應進行產能調整，產能追加再追加，以滿足小鮮粉的市場供需平衡。

     截止日前，上市1個多月的小鮮粉，零售額即已突破40,000,000元，銷量亦超越了本品牌以往氣墊產品的全年銷量。在彩妝競爭日趨白熱化的今天，“小鮮粉”無疑成為了凱芙蘭在彩妝市場競爭中快速致勝的有力武器。

從去年四季度W9素顏霜熱賣到今年一季度“小鮮粉”的火爆開端，凱芙蘭屢屢呈現驕人的成績單，這不僅得益于凱芙蘭對消費者需求的精準把握，更是對彩妝市場發展趨勢的敏銳洞察。

可以預見，厚積薄發的凱芙蘭將會有更多的重磅標桿產品和創新營銷舉措陸續推出，而這是否會為凱芙蘭實現營銷和生意的共贏？是否會為品牌帶來井噴式的發展？我們拭目以待！