4月15日，長沙德思勤城市廣場的宜妝化妝品店比平日更熱鬧。美妝博主沈韻菲的直播引得路人頻頻駐足——這位擁有百萬微博粉絲的網紅正在宜妝店內為“小鮮粉”（凱芙蘭美肌無瑕氣墊BB霜）做產品推廣。

“你們可以看到遮瑕效果很棒，我現在用的感覺粉質很細膩……”向粉絲直播小鮮粉的產品后，她還在BA的幫助下試用了凱芙蘭的熱賣單品酷感眉筆、心跳炫色唇油并數次走到宜妝店門口，展示小鮮粉的陳列堆頭。

行經宜妝的顧客一眼就會看到門店正中央的產品堆頭，進店后，色調鮮亮的小鮮粉海報更是視線焦點。湖南是凱芙蘭的重點市場，從代理商兆順百貨到終端網點宜妝都對新品推廣給予了大力支持。

“小鮮粉進入宜妝的定位就是打造爆品?！遍L沙兆順百貨事業部副總監黃昌平介紹，今年3月，小鮮粉首次鋪進宜妝，在德思勤店等2家門店上架。

由于遮瑕功效明顯，顧客試用后妝面通透，小鮮粉在宜妝第一批消費者中獲得了不錯的反饋。這給終端帶來信心，將產品陸續引進了宜妝系統內的其它門店。

4月初，凱芙蘭的動銷政策再度為這份信心加碼：包含1個正裝和1個粉芯替換裝的小鮮粉，推廣價調整到99元。這意味著除了技術、品質方面的賣點，高性價比也將幫助小鮮粉進一步打開凱芙蘭在底妝產品的市場。

眾所周知，在底妝品類中，氣墊產品的市場競爭尤為激烈，這與近年來氣墊市場的整體火爆不無相關。根據星圖數據2016年第一季度對氣墊產品網絡零售價格區間的銷售額結構的統計，70-200元價格區間的銷售額占比最高，達到76.52%。

具體到11家門店全部位于shopping mall的宜妝，100元以內的氣墊產品目前有且僅有小鮮粉一款，這給小鮮粉的銷售帶來很大優勢。一方面，它使門店底妝產品的價格帶更完整，與同類單品不產生排他性，另一方面，質優價美的產品非常適合BA做連帶，提升營業額。

“mall店大多是年輕顧客，對彩妝有需求，99元的推廣價在底妝里很有吸引力，BA推薦后顧客比較容易接受。”宜妝德思勤店的店長介紹，小鮮粉在店內平均每天售出十幾件，儼然是明星單品。

小鮮粉進入湖南市場約兩個月，黃昌平對這款爆品還有更高的期待，他認為小鮮粉有潛力成為一款高復購率的產品，這一判斷源于小鮮粉在產品技術方面的突破。

據了解，小鮮粉是中國底妝市場上第一款擁有“膠囊密封技術”和“雙密封圈”的國產氣墊產品。

膠囊密封技術為同級唯一、雙密封圈是獲批專利的密封包裝技術，兩項技術的結合令粉體與空氣完全隔絕，鎖住粉芯內的養分及水分，讓粉體持久新鮮，這也是“小鮮粉”昵稱的由來。

而小鮮粉的粉芯配方中，內容物成膜劑和柔軟粉被分散在油相里，能有效遮蓋肌膚瑕疵。低粘度劑型涂抹感更佳，也解決了底妝易泛油光的消費痛點。

這意味著，即使三、四月春季過后，天氣逐漸炎熱，小鮮粉也仍能持續吸引消費者復購。

這些產品技術方面的特色，如何更好地傳達給消費者？

這正是凱芙蘭邀請網紅到店直播的原因。15日當天，沈韻菲的直播最高在線人數達到28萬，累計觀看超過259萬，除了展現妝面效果，她也向粉絲們介紹了小鮮粉如何通過技術突破實現遮瑕、持久服帖、養膚等功效。

這場網紅直播只是小鮮粉市場推廣的一個縮影。今年凱芙蘭制定了”一季度一爆品“的產品策略，春季將圍繞小鮮粉與知名的微博博主、微信訂閱號等自媒體展開合作，充分發揮KOL在產品推廣中的作用，讓更多消費者了解、使用、并喜歡上小鮮粉。

沈韻菲做直播的地方是門店的體驗區，小鮮粉被陳列在離體驗區最近的貨架上，顧客對產品表現出興趣時，BA即刻就能邀請她坐下試妝；經過美導培訓，宜妝BA對小鮮粉的產品特色了然于心，結賬時也會習慣性地向顧客問一句，“要帶一件小鮮粉嗎？”

以品質為基礎，跟進創新營銷舉措，在品牌、代理商、門店的通力合作下，凱芙蘭小鮮粉還將持續引爆終端市場。