近幾年，口紅營銷絡繹不絕，網紅直播，性感營銷等等。去年一波“星辰事件”，讓口紅效應闖入了一位“男朋友”的角色，口紅一夜之間變成了男性異常關注的“焦點”。

今年5月，一場前所未有的口紅挑戰風暴席卷數萬人朋友圈，幾乎99%的男人都裁在這個挑戰上。這個挑戰，不僅讓男人自覺掏腰包為女生的口紅付款，而且引發了“男人首次為自己不好‘色’而買單”的熱點話題。

KOL發文爆推 熱議話題燃遍全網

5月2日，凱芙蘭玩色小摩方系列唇膏震撼上市，凱芙蘭“口紅挑戰”試色游戲H5隨即上線引爆。

由“美伢姐姐Makio”“美人進化論”等一眾美妝KOL搶先宣布小摩方領鮮上市，24潮色成流行大牌平替新星打響頭炮；緊接著，“InsDaily”、“環球時尚前沿”等時尚大V紛紛發文力推，彩妝潮牌凱芙蘭引領90后獵色潮流；5月20日，各領域KOL積極借勢520節點用凱芙蘭天貓旗艦店520唇膏禮盒+口紅挑戰，力造最新告白神器！

小摩方柔霧系列和緞面系列的同期上市，形成微博微信權威KOL搶先發布陣容，推文數量達十余篇次，閱讀總量超101萬，影響人次逾938萬；騰訊新聞、天天快報等主流新聞客戶端收錄小摩方內容13次，影響近1113萬人次。

凱芙蘭借“男人分不分得清口紅的顏色”社會熱點話題推出“口紅挑戰”，通過這個挑戰，凱芙蘭把口紅與男性聯系到一起，收獲口碑和創意出奇的雙重營銷，開啟了國內口紅營銷新篇章。

“口紅挑戰”H5  口紅試色趣味爆棚

凱芙蘭品牌相關負責人表示：“社交媒體是凱芙蘭口紅創新營銷戰成功最重要手段之一。”

此次口紅挑戰，從效果來說，“男人為自己不好‘色’而買單”的創意點很是新穎；從消費觀念來看，用有趣和接地氣的游戲機制創造朋友之間的互動機會，避免了“憑什么口紅不自己買要花男人錢”的負面議論，凱芙蘭站在品牌方的角度，輸出了正確的價值觀。

據了解，此款口紅試色H5共有2個版本：完整版H5特點為超強的互動機制關聯產品銷售，試色者試色分享即邀請好友猜色獻上口紅基金；BA版H5則直觀展現了小摩方柔霧和緞面系列共24個色號唇膏的特色賣點，成為終端BA在店內銷售推薦小摩方唇膏最有利的工具。

這樣的挑戰能夠大幅度地調動消費者參與的積極性，和提升消費者的參與感，尤其是男生，不僅充斥著求知精神，也有積極正面的調性。

品牌關注度飆升 小摩方業績飛起

自實行“一季度一爆品”策略以來，凱芙蘭每個季度推出的新產品都能在終端市場取得熱烈反響。

據悉，5月小摩方上市期間，借由美妝、時尚等各領域權威KOL和“口和挑戰”試色H5的宣傳造勢，凱芙蘭品牌知名度和關注度不斷攀高。

凱芙蘭的百度指數和微信指數大幅上漲，其中微信指數達到峰值，日環比增長49.77%，為平時日均量的4倍，創下凱芙蘭品牌有史以來，除重大品牌會議和大型促銷節慶外，品牌關注度最高的記錄。

據了解，在線上宣傳和終端口碑的雙重影響下，凱芙蘭玩色小摩方系列唇膏的銷量一直走高，上市以來已經實現33000余萬元零售額。

可見，憑借過硬的產品品質和新潮有趣的營銷方式，潮牌彩妝凱芙蘭俘獲目標受眾（90后女生）的心，指日可待。